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便民惠民自助洗车机推广项目” 3044am永利集团3044noc
发布时间 ：2022-10-19 17:26:00浏览次数 ： 作者：admin
便民惠民自助洗车机推广项目”
主要工作思路
一、运营机构
成立专门的公司 ，选择国内*专业、**实力的厂家—挂牌生产。公司取名**卢比奥智能机器（深圳）有限公司 。经营范围 ：环保节能技术开发、智能洗车机的生产、销售、加盟 ，汽车美容、商业资讯与连锁服务 、互联网技术开发与服务等。
二 、运营与支持团队
三 、经营目标
通过2年时间，成为自助洗车**** ，自助洗车率**的城市和*规范的样板城市，**本土汽车后市场新时代！市场占有率达到60%以上 ，经销商8个 ，2年后 ，自营网点数突破100个、设备保有量达300台 、实现年洗车量超过80万次、实现年洗车收入800万元、广告年收入100万元、增值服务收入50万元、利润800万元。
四、经营理念
便民 、惠民、节能 、环保、智能、多赢。
五、经营预算（前期及一年经营费用）
1、公司开办费：20000元；
2、房租 ：50000元 ；
3 、办公设备费 ：40000元 ；
4 、设备生产：450000元（即初始铺货资金）；
5、保底流动资金100000元；
6 、营销推广费 ：50000元；
7 、员工工资：200000元（5-7人）；
8、其它费用50000。
合计 ：年经营支出96万元 。前期一次性投入约：80万元 ，主要用于生产 、办公室租赁费、办公设备购置 、运营与支持团队建设经费 。
六 、业务模型
1、租赁场地，自建洗车点，支付场地管理者水电费 、管理费 。可实现人工、自助同步。
2、免费场地 ，自建洗车点，与场地管理者进行利益分配。可实现人工 、自助同步。
3、租赁设备 ，按月收取租赁费、运营管理费 。
4 、销售设备 ，并收取运营管理费 。
5、发展代理商 、经销商 ，收取佣金。
6、广告位招商 ，外包专业广告代理机构运营，收取代理费。
7 、利用会员资源 ，联合商业机构开展增值服务 。
七 、网点选择及规划
1 、较为成熟的小区，联合物业开办便民洗车服务点，150个。
2 、员工较多的园区企业，以员工福利的方式，面向全员提供低价自助洗车服务，50个。
3 、高档酒店餐饮等商业场所，只要顾客消费，即可提供免费洗车服务，50个。
4、连锁便民商业机构，加盟店铺设便民网点，50个。
5、机关及事业单位停车场，开展爱劳动、爱节约宣传活动，普及自助洗车，100个。
6、新增的加油站和未配备洗车店的加油站、加气站、充电站，50个。
7、其它100个。
八、车主分析
1、车主分布：主要是一些年收入在10万元以内、车辆价值在10万元左右的私家车主 ，且以男性车主为主，年龄段在25-40岁之间 。榆林市私家车保有量在45万辆左右。潜在客户量在20万左右 ，保守估计会有5万人习惯选择自助洗车，有5万人选择辅助人工洗车 。而在美国95%的人选择自助洗车。
2、洗车理由：客户接待 、走亲访友、自驾游回来、日常上班时车子外表较脏 ，遂产生非洗不可的想法 。
3、传统洗车现状：要么找不到地方、要么需要排队 、要么价格越来越贵、要么洗不干净 、要么洗车工随意翻动车主的物品 、洗车店下班较早等原因 。大部分工薪阶层早上不洗车，要赶时间上班 、吃早餐，若洗车还怕弄脏衣物、出汗，下班又要抢车位，顾不上洗车，专门去洗车的时候又遇到上述的种种原因 ，因此在小区或者厂区、公共停车区 、商业网点安置自助洗车便民服务点是很有市场的 。
4、自助洗车心态 ：中国人爱面子 ，有车的人不在乎洗车费 ，自己洗车甚至被嘲讽、丢面子。其实每次油价一涨，广大车主还是颇有怨言的 ，证明车主对价格还是敏感的 ，尤其油价居高不下时 ，日常洗车若能降到几元一次，那将是全体车主的福音。
九 、盈利预测
按照每台设备每天洗车20台，除去阴雨天气，一年有效洗车时间260天，每次收费5元计算：
2015年，预计安放设备50台，年洗车收入50*150*20*5=75万 ，毛利约75万。
（机器）（天）（每天机每天、次）（单次洗车）
2016年，预计新增设备200台 ，年洗车收入250*20*260*5=520万，毛利约520万 。
2017年，预计新增设备300台，年洗车收入550*20*260*5=1430万 ，毛利约1430万。
以上是按照自建自营模式，不考虑物价上涨、洗车量上涨 、管理成本上升等因素，且没有计算加盟收入、广告收入、招商收入的一个估算数据，仅供参考 。
十、宣传推广
1、成立爱心基金 ，车主每自己洗一次车 ，就等于捐献1毛钱。我们将用于福利事业。
2、包装形象大使 ，让普通人看到明星都能自己洗车，没什么丢面子的。
3、推广“自己的爱车自己洗”、“自己洗车本身就是一种美德”、“每洗一次车就等于消耗2000卡里路” 、“自助洗车也是为节能减排做贡献、也是两型社会建设的一项内容”等等公益口号，让车主自觉加入到自助洗车的队伍、养成自助洗车的习惯。
4 、联合商家开展形式多样的促销活动，吸引更多会员 。
5、参加省内一些展会、商业会议、商业团体组织等活动 ，吸引更多经销商。
6、联合大学生社团和就业组织，针对大学生创业、日常兼职等，定制合作方案 ，解决需要人工服务的自助洗车机网点运营问题。设立大学生就业援助站。
7、联合机关事务管理局、两型办等机构，创建自助洗车机进机关试点活动 ，厉行节约 ，政府先行 ，公车 、私车都可以再单位上自助洗车 。营造良好的社会氛围。
十一 、近期工作计划
序号----工作内容--------开始时间-----完成时间---备注
1-------运营团队搭建与分工
2-------资金到位
3-------办公选址
4-------注册公司
5-------通过整体运营方案
6-------起草场地使用协议
7-------样板网点选址及安装
8-------专项培训
9-------核心公关和招商启动
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