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洗车店的定位与盈利 ，3044am永利集团3044noc
发布时间：2022-10-19 17:28:04浏览次数： 作者：admin
一家赚钱的汽车美容店，一方面取决于大的经济环境，另一方面取决于老板的经营管理才能 。大的经济环境不可能改变，但是老板的综合素质能够提升,以便在纷繁复杂的市场环境中赢得一席之地。
一、定位。
调查发现，对汽车美容需求**的是中底端顾客群体。所以我们的定位要满足广大的中底端客户们的个性化的需求 。
二、差价确定 。
美容店众多 ，服务项目质量各有不同。我们要根据实际情况 ，在保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格，库存产品销售一空的同时又对车主有很大的吸引力。
三 、客户的吸引与维持。
1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度 。2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者**的服务项目或商品。
四 、项目种类。
根据店面规模、实际资金和人力资源 ，选取成本较低，利润空间大 ，操作方便，市场需求量大的汽车美容养护为主营项目 。包括单项有：汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒 、洗车快修等。
五 、销售策略。
1 、客户吸引：要想让更多的顾客进店消费 ，良好的服务态度，高档的门面设计 ，高强的宣传力度和特色的服务项目缺一不可。
2、价格策略：初期以薄利多量为原则，随着营业营的提高，耗材用量增多 ，也可以以年卡、季卡 、VIP卡等优惠形式稳定固定客源。
3、服务策略：严格的员工管理制度，耐心热情的服务态度 。
六、人员安排。
要坚持配备合理、人尽其才原则。首先，建立整套规章制度，做到管理上从严 、工作上抓紧、质量上保证、生活上关心，并从各方面提高员工素质 ，从而提高企业效益。
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